Deixe-me perguntar. A você conhece as GRANDES? Você consegue responderVocê conhece as grandes perguntas que todo vendedor deve saber sobre seus clientes?
Como funciona o negócio deles? O que exatamente eles fazem?
Quais são os maiores desafios?
Como essa economia impactou seus negócios?
Onde eles veem seus negócios nos próximos cinco a dez anos?
Quais são as maiores oportunidades que eles veem?
Reserve um tempo para fazer cinco ligações esta semana. A para qualquer um dos seus clientes existentes . A e faça a eles estas perguntas. Comece a conversa. A e você encontrará produtos e serviços suficientes para preencher seu pipeline.
Sua Força de Vendas Alternativa
Todos nós temos aqueles cinco ou seis clientes Biblioteca de números de telefone que simplesmente nos amam. Por alguma razão. A eles nos amam. A amam nossa equipe. A o que fazemos e acreditam mais em nosso negócio do que nós mesmos.
Com exceção das nossas mães. A ninguém acha que fomos mais incríveis do que esses clientes.
Quando seu pipeline seca. A você precisa transformar esse Você consegue responder suporte em mais do que apenas admiração. Sente essas pessoas e peça ajuda. Na economia de hoje. A o poder de vendas dos nossos defensores é muito mais impactante do que o nosso.
O que pode levar de oito a dez vezes para fecharmos um negócio. A eles conseguem fazer em duas.
Olhe no espelho
Odeio dizer isso. A mas se você está em vendas há mais Você precisa fechar uma venda… e RÁPIDO de um ano. A você deixou as vendas de lado.
Você fez a parte difícil: fez a ligação inicial. A teve a conversa. A acompanhou uma ou duas vezes. Mas então desistiu porque o cliente em potencial não mordeu a isca.
Agora. A todos nós sabemos que a maioria dos clientes não compra sem pelo menos sete a oito toques. A mas na maioria das vezes desistimos em dois ou três.
A boa notícia é que. A se deixamos as vendas na mesa. A elas estarão Número de telefone dos Emirados Árabes Unidos na mesa justamente no momento em que nosso pipeline está seco.
Então. A agora é hora de pegar um espelho e dar uma boa olhada nas Você consegue responder ligações de vendas que você fez no último ano. Olhe atentamente e escolha 10 ou 20 que merecem uma ligação de acompanhamento.
