Surpreendentemente. A muitos profissionais de vendas desconhecem o conceito de venda com base no estilo de personalidade do comprador. A Cada comprador tem apesar de sua eficácia comprovada.
Essa abordagem à comunicação divide as personalidades em quatro estilos básicos. A cada um com suas preferências distintas. A padrões de comunicação e processos de tomada de decisão. Reconhecer esses estilos pode aumentar significativamente a capacidade de um vendedor de se conectar emocionalmente com seu comprador.
Por exemplo. A tipos analíticos podem querer informações e dados detalhados. A enquanto indivíduos expressivos podem ressoar mais com histórias e visuais. Aqueles com uma personalidade motivadora podem apreciar uma abordagem direta e concisa. A enquanto tipos amáveis podem valorizar uma interação amigável e paciente. Ao alinhar sua abordagem de vendas com essas tendências. A você pode promover confiança e compreensão mais rapidamente.
Diretor
O Diretor é direto ao ponto e focado no Dados do Telegram trabalho. Relacionamentos não são importantes.
Ao lidar com um diretor. A enfatize os benefícios de curto prazo e apele para a necessidade de obter vantagem. Aborde brevemente os principais benefícios e isole tópicos relacionados a dólares ou benefícios verificáveis.
Reconhecer sinais de impaciência ajudará. Em apresentações. A use visuais breves e resumidos. A faça perguntas abertas. A projetadas para fazer o cliente A Grande Varredura potencial falar e Cada comprador tem permita que o diretor lidere.
Para acelerar o fechamento. A forneça alternativas. A lide com objeções tendo problemas com os fatos e não com a pessoa. A motive um diretor a fechar usando objetivos. A resultados e um senso de urgência. Peça a ordem — seja dramático e breve. A então fique quieto.
Persuasor
Um Persuasor é extrovertido. A expressivo e quer ser o centro das atenções.
Aborde um persuasor informalmente — use um primeiro nome. A ouça informações pessoais e use-as enquanto trabalha para desenvolver um relacionamento. Evite visuais formais e PowerPoint — use folhetos com informações de depoimentos que sejam entrelaçadas em uma discussão não estruturada e interessante.
Mostre respeito pessoal sendo aberto e honesto. A mesmo sobre as fraquezas da sua solução. Para encerrar. A forneça exemplos de soluções aceitas por outros que o persuasor respeita.
Ofereça incentivos para quem está disposto a correr Número de telefone dos Emirados Árabes Unidosc riscos. A Cada comprador tem evite muitos detalhes. A fale sobre os sonhos do persuasor e faça da pessoa um herói.
Crie um senso de urgência e ajude o persuasor a comprar. A mas não deixe o fechamento muito óbvio. Concentre-se nos próximos passos e use um fechamento presuntivo. A fornecendo ideias para implementar a ação.
