Conhecer seu cliente ideal e gerar o conteúdo que ele precisa em cada etapa do funil de vendas é essencial.
Neste post, a convidada Irene Calcáneo, consultora de Inbound Marketing, detalha estratégias passo a passo que podem ser seguidas para maximizar a lucratividade da criação de conteúdo e atender às necessidades do público-alvo , aumentando assim os resultados do negócio.
Postagem de convidado: Irene Calcáneo
Um dos desafios mais importantes para as empresas hoje é melhorar resultados que já são considerados bem-sucedidos de alguma forma. A maioria das empresas já está gerando clientes e atingindo suas metas, mas como elas podem fazer isso mais facilmente? Como elas podem alcançá-las mais rapidamente? Como elas podem gastar Lista de números de telefone menos no processo? Em outras palavras, como elas podem atingir resultados escaláveis de forma mais eficiente?
Em muitos casos, a melhor opção é passar das táticas digitais para o inbound , com processos que, ao mesmo tempo que os integram, têm um alcance muito mais amplo.
A questão é: como passar de uma Para que o primeiro passo seja significativo estratégia de marketing digital que pode ou não estar produzindo bons resultados para o marketing de entrada?
Compartilho cinco passos básicos que, na minha experiência na agência, nos ajudaram a modernizar os processos de empresas de diferentes setores e tornar seus funis de vendas mais eficien
Etapa 1: analise seus segmentos de mercado para definir personas de compradores
Um segmento de mercado normalmente descreve um público específico de consumidores para os quais um produto ou serviço é útil ou desejado. Eles cobrem regularmente aspectos geográficos, demográficos, psicográficos e de comportamento do consumidor, como estilo de vida.
Uma buyer persona, por outro lado, é um subconjunto de perfis de clientes ideais e, na maioria dos casos, é mais usada em empresas B2B ou em empresas B2C onde o processo de compra é de médio a longo prazo.
Para se aprofundar nos segmentos, você
deve determinar a quais setores as empresas ou indivíduos que compõem seus melhores clientes pertencem. Uma vez definido isso, voc
prossegue gerando as personas do Você já tem um provedor de treinamento comprador para cada setor.
Para isso, é preciso não apenas definir
o que é típico de um segmento de mercado, mas também estabelecer o papel e a influência que esses indivíduos têm no processo de compra e, principalmente
Sophia HR: é gerente de recursos humanos
em uma empresa de varejo em crescimento
com 26 a 50 pessoas. Sua prioridade é resolver rapidamente problemas de rotatividade de funcionários em áreas críticas da empresa e ser reconhecida por seu trabalho. Você tem de 5 a 7 anos de experiência nesta posição de RH. Ele aspira a uma posição de liderança regional. Seu principal problema entre vida pessoal e trabalho é o tempo.
