Neste episódio do Sales Gravy Podcast, O planejamento estratégico Jeb Blount e David Newman, autor de Do It! Marketing e Do It! Selling , discutem exatamente como se conectar e se envolver com tomadores de decisão e evitar a “armadilha da gerência intermediária”. Uma das abordagens mais eficazes que os vendedores podem alavancar para fechar negócios maiores é usar entrevistas como uma estratégia de vendas para reunir inteligência, construir relacionamentos e se conectar com tomadores de decisão de alto nível. Ao fazer perguntas penetrantes e fornecer recursos valiosos, consultores e vendedores podem se estabelecer como especialistas e ganhar o direito de ter conversas cruciais com seus principais clientes em potencial.
e a pesquisa
São essenciais para profissionais de vendas e Dados de e-mail marketing, incluindo a segmentação de um mercado específico, o estabelecimento de credibilidade, o O planejamento estratégico uso de entrevistas como um canal de prospecção e o planejamento para o futuro.
Mire em um mercado específico em vez de tentar atingir todo mundo. Determine onde publicar, falar, fazer networking, postar e participar de blogs, portais, fóruns e comunidades para atingir esse público.
Estabeleça credibilidade em um setor antes de expandir para outros. Isso requer uma pesquisa profunda sobre forças de mercado, disrupção e regulamentações de conformidade. Quando você rastreia para onde o dinheiro está indo, você pode Cada comprador tem um estilo de personalidade dominante que direciona seu comportamento se preparar para eventos inesperados e mudar de direção quando necessário.
Usar entrevistas como um canal de prospecção para reunir informações, construir relacionamentos e se conectar com tomadores de decisão de alto nível, concentrando-se em fornecer valor em vez de buscar aprovação ou parecer inteligente durante conversas com O planejamento estratégico compradores econômicos.
Para planejar o futuro
Dedique tempo ao planejamento estratégico com base em pesquisas, conversas e feedback de clientes anteriores. É importante sempre ter um plano B em prática e estar pronto para mudar de marcha e direção quando necessário.
Ao focar em mercados específicos, estabelecer credibilidade e usar entrevistas como um canal de prospecção, os profissionais podem se conectar com tomadores de decisão de alto nível e atingir seus objetivos de negócios.
Para vender, você tem que agir
Como profissional de vendas, você se depara com uma escolha simples.
Fique parado ou saia e faça alguma coisa. Acreditar que “se você construir, eles virão” é uma falácia.
O planejamento é essencial, mas sem conversas, ele não levará ao sucesso. É hora de agir e começar a ter essas conversas.
Aperte as mãos e crie familiaridade com sua voz, rosto e mensagem. Dessa forma, quando as pessoas o virem, elas o reconhecerão e se lembrarão de sua mensagem. O planejamento estratégico É aqui que a serendipidade acontece.
A mensagem-chave do novo livro de David, Do It! Selling , é que sem ação, não haverá resultados. Leads não surgem do nada. Às vezes, esses leads podem Número de telefone dos Emirados Árabes Unidos parecer fortuitos, mas, na verdade, eles resultam das ações que você toma para criar um ambiente propício para gerar leads.
Se você se esforça consistentemente, o universo tem uma maneira de recompensá-lo, mas não o recompensará por simplesmente esperar que o sucesso venha até você. Esperar que os leads venham até você é uma abordagem reativa.
Em vez disso, você precisa ser proativo e buscar novos alvos regularmente.
